和元生物(688238)05月11日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：请问董秘，和元的主要合同方亦诺微的溶瘤病毒产品个别已进入二期临床，等一两年后，如能商业化，是否可能会委托贵司生产？我关注到亦诺微在吴江正在建厂房，预计24年投产，可能商业化时由自己生产。贵司如何考虑大客户自己CMC，对和元产能是否饱和的影响或冲击？

(资料图)

和元生物董秘：尊敬的投资者，您好。目前公司与亦诺微就溶瘤病毒产品商业化大规模生产达成战略合作协议，亦诺微医药作为项目申报主体，和元生物将为项目中溶瘤病毒产品的商业化生产提供服务，共同造福患者；相比小分子和大分子制药，基因治疗因复杂的技术机制、高门槛的工艺开发和大规模生产、严苛的法规监管要求、有限的产业化经验、差异化的适应症药物用量，更加倾向于选择专业的CDMO服务；因此全球基因治疗研发企业主要依靠CDMO公司，据JP.Morgan统计基因治疗CDMO外包渗透率达到65%，远高于大分子药物的35%；新药企业若自建生产线，将可能面临产能利用率低、设备灵活性不足等问题，且工艺的转移、验证将带来较高成本，因此目前CGT领域的新药企业会更加慎重地考虑各方因素来决策是否自建产能。感谢您对公司的关注。

投资者：董秘您好：据悉公司向参与员工持股计划的职工征询减持意见，请问该消息是否属实。公司员工持股计划减持前，是否会进行公告？公司一季度盈利表现较差，公司管理层对未来股价是否仍有信心？谢谢。

和元生物董秘：尊敬的投资者，您好。公司将按照中国证监会、上交所相关要求进行信息披露。一季度，受外部持续经济低迷影响，下游创新药企融资压力等多重因素影响，业绩短期承压。但公司CDMO总体业务仍保持良性增长趋势，报告期内，公司支持CDMO客户新取得IND批件6个，新增CDMO客户16家，新增订单超过5,000万元，随着临港产业基地逐步投入运行，项目订单有望快速恢复，更好满足快速增长的基因治疗CDMO需求，管理层对公司仍然充满信心。感谢您对公司的关注。

投资者：您好，请问招股说明书中“发行人高管、员工拟参与战略配售情况”，高管和员工参加这个战略配售，是自己出钱进行认购的吗？还是说这类似于企业的股权激励，是公司出这个钱？谢谢！

和元生物董秘：尊敬的投资者，您好。公司部分高级管理人员与员工通过专项资管计划参与战略配售的认购资金为自有资金，具体内容详见公司在上海证券交易所披露的《和元生物首次公开发行股票并在科创板上市发行公告》。感谢您对公司的关注。

和元生物2023一季报显示，公司主营收入3079.14万元，同比下降57.89%；归母净利润-3174.33万元，同比下降363.0%；扣非净利润-3297.44万元，同比下降403.08%；负债率14.47%，投资收益-20.8万元，财务费用-563.69万元，毛利率-21.46%。

该股最近90天内共有10家机构给出评级，买入评级3家，增持评级6家，中性评级1家；过去90天内机构目标均价为20.2。近3个月融资净流入5593.84万，融资余额增加；融券净流入3587.88万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，和元生物（688238）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力一般，营收成长性一般。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款/利润率。该股好公司指标3星，好价格指标1星，综合指标2星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

和元生物（688238）主营业务：专注于为基因治疗的基础研究提供基因治疗载体研制、基因功能研究等CRO服务,以及为基因药物的研发提供IND-CMC药学研究、临床样品GMP生产等CDMO服务。

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